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做小程序开发这么久，奇葩客户见过不少，
但今天这位，属实刷新了我的认知。
事情是这样的。
一位客户找到我们，想开发一款家教小程序平台，
功能包括家长端、老师端、后台管理、订单系统、
评价体系、课时统计……
前前后后需求列了三大页。
我们认真评估后，报价 7万元。
这个价格贵吗？懂行的都知道，
一个双边交易平台型的小程序，
涉及用户认证、支付分账、订单流转、评价信用体系，
7万已经是良心价了。
客户听完报价，沉默了几秒，
然后抛出了一个灵魂问题：
“那……你们能不能跟我合伙？”
我们愣了一下：“合伙？怎么个合法？”
“就是你们免费帮我开发这个小程序，
等平台上线运营赚到钱了，咱们55分。”
免费开发，利润对半。
换句话说：
我们搭上几个工程师，一两个月的人力成本，
十几万的沉没成本，去赌一个“可能赚到钱”的未来。
而客户除了一个想法，什么都不用出。
我们礼貌地拒绝了。
然后他又问了一句：
“那能不能开发完，可以测试上线了，再付钱？”
言下之意：一分钱定金不给，
你先干一两个月的活，干完了我满意了再付。
……
说实话，当时我的心情，五味杂陈！
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这类客户到底是怎么想的？
我试着分析了一下，大概有2种心理：
第一，想把自己的商业风险，100%转嫁给开发者。
“合伙”模式听起来很美，
但实际上是用开发者的时间和人力，
去替他的商业梦想买单。
平台能不能运营起来？客户有没有能力推广？
市场竞争激不激烈？
这些都不是技术问题，而是商业风险。
凭什么让开发者来承担你所有的商业风险，
而你自己只出一个想法？
第二，对技术开发缺乏最基本的尊重。
“开发完再付钱”
——这个要求如果换个行业，大家都会觉得荒谬。
你找律师打官司，
会说“等官司赢了再付律师费”吗？
你装修房子，
会说“你把房子全部装修好，
我进去住，没问题了再付款”吗？
为什么到了软件开发这里，
就变成了“先干活，后付钱”？
因为很多人骨子里觉得：
开发软件不是什么正经工作，就是敲敲键盘而已。
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程序员的时间，凭什么要给你白嫖？
一个靠谱的小程序，
从需求分析到设计到开发到测试到上线，少说一两个月。
这一两个月里，工程师要全身心投入。
他们有房贷要还，有孩子要养，有生活成本要支付。
你让他免费干两个月，
去赌你的平台“可能”赚钱——凭什么呢？
更现实的问题是：
就算平台真的赚钱了，你真的会老老实实55分账吗？
大部分人的真实剧本是：
平台做出来了，客户自己拿去运营，
赚了钱就说“哎呀没赚多少”，或者干脆失联。
开发者一分钱拿不到，还搭进去两个月时间。
所谓的“合伙”，说白了就是想白嫖。
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最后，我想对这类客户说几句真心话
1. 开发不是变魔术。
一个平台型的小程序7万，不是我们黑心，
是市场价就这样。
你去找任何一家正规开发公司问，价格只会更高。
2. 如果你连7万都不愿意投，
说明你自己都不相信这个项目能赚钱。
一个连自己都没信心的项目，
凭什么让别人免费陪你赌？
3. 真正想做事的客户，不会在开发费上斤斤计较。
他们关心的是：
你的技术方案能不能支撑未来的业务增长？
你的团队靠不靠谱？售后服务怎么样？
4. “合伙”不是不行，但你得拿出对等的筹码。
比如你已经有了几千个种子用户，
或者你有很强的线下渠道，
或者你愿意按市场价付开发费之后再给股份。
光凭一张嘴说“合伙”，那叫空手套白狼。
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