本文系司瓦图创始人老张的原创分享，禁止任何转载！ 大家如果想做小程序又不知道要花多少钱，可以扫码微信咨询！
上海一个小程序开发客户，
一开始跟我说：预算就2万。
最终，4万6签的合同。
今天带大家看一下，
这个上海客户，是怎么被我们一步步"忽悠"着签合同的。
先说清楚：我们没坑他，是功能真的值这个价。
一、客户为什么要做小程序
客户在上海做黄金首饰加工。
他的业务流程是这样的：
用户先付定金 → 我们开始定制加工 → 加工好拍照给客户看 → 客户验收没问题付尾款 → 发货。
在开发小程序之前，
他全靠微信和微信群跟客户一对一对接。
问题来了：
每一件首饰，定制需求都不一样；
每一件的加工费、附加费也不一样；
再加上金价每天都在变。
这三样加在一起，计费模式复杂到让人头疼。
客户原话：工作量特别大，特别耗精力，
最关键的是——还容易算错。
一笔算错，可能就白干几件。
所以他想找上海小程序开发公司，做一套系统把这摊事管起来。
除了核心的定制计价，小程序里还要有：
现货订购、旧金换购等模块。
二、为什么预算从2万变成了4万6
这是重点。
很多客户以为"做个小程序"就是套个模板，几千万把块。
但真正聊完需求，预算是怎么涨上去的？
第一，定制计价逻辑复杂
不是简单的"商品×数量=金额"。
是他把每天的金价、每件的加工费、附加费、定金尾款都要算进去。
这套逻辑，模板小程序根本做不了，必须定制开发。
第二，现货+定制+换购，三套业务要打通
不是做三个独立功能，而是同一套账户、同一套订单、同一套库存。
第三，要给客户看得见的"专业感"
黄金客单价高，客户敢不敢在线上付定金，靠的是小程序本身够不够正规。
第四，后期要能自己改
金价、加工费这些参数，必须做成后台可配置，不能每次都找程序员改。
这四条加起来，
2万的模板方案满足不了，4万6的定制方案才落地。
客户自己也认这个账。
三、上海小程序开发，价格到底怎么差的
很多上海老板问我：
"为什么有的公司报2万，有的报10万？"
差在三个地方：
1. 是定制还是套模板
模板：几千到2万，功能固定，改不动。
定制：2万起，按你的业务逻辑写代码，源码归你。
2. 有没有把需求聊透
报低价的公司，往往没细聊需求，先签下来再说。
后面一路加钱：加个功能加2万，接个支付加3千。
最后总价可能比定制还贵。
3. 团队是自己的还是外包的
转包一层，你多付的钱进了中间商口袋，
出了问题，谁都找不到人。
四、找上海小程序开发公司，看这4点
第一，看他敢不敢跟你把需求聊到细
一上来就报价的，基本都是套路。
第二，看有没有同行业案例
做过黄金珠宝、做过定制加工计价，
和没做过，差的是几个月时间。
第三，看源码归不归你
合同里必须写清楚：交付完整源码和数据库，所有权归客户。
第四，看后期改功能怎么收费
靠谱的公司会写进合同：小改免费、大改按工时报价。
最后说两句
这个上海客户，从2万预算聊到4万6，
不是我们嘴皮子厉害，
是需求摆在那里，2万真的做不出来。
我是老张，司瓦图创始人，
2007年做到现在，19年只干软件定制开发。
服务过3000+客户，覆盖全国34个省市，以及海外。
上海客户我们也做了不少：
二手交易、汽车改装、邮轮旅行、积分兑换……
如果你也在上海，正打算做小程序，
不知道预算够不够，可以先来找我聊聊。
关注我，做小程序不知道价格，可以免费评估一次；
老张
产品经理微信
