现在做网站离不开搜索引擎，离不开SEO，以词聚人说的就是别人能通过搜索引擎来到你网站，说明他们都是有着共同目标的，搜索引擎通过关键词将这些人汇聚到你的网站上。有人来则说明网站已经成功迈出了第一步，接下来要考虑的是考虑如何留住这些人。
通过搜索的网站都有一个特点就是，大多数访问者都是新访客，这样有优势也有劣势，优势就是你网站每天都有新鲜血液补充进来，劣势就是网站如果留不住人的话，这些访客将成为匆匆过客，不管以后流量到多大，始终要依靠搜索引擎生存。网站过度依赖搜索，这也是很多站长不能下定决心专职做站的原因，因此在A5，落伍一些网站才会经常出现“你是否会做专职站长”这类类似的投票调查。
二、以服务留人
如何留住人呢?这就要先对你的来访人群做一个分析，通过网站统计功能可以看到他们是通过什么关键词过来的，再结合网站的主题不难猜测网站的用户需要一些什么样的服务。接下来要做的就是考虑如何利用我们现有的资源，设计出对用户有用的服务模式。
因为访客来到网站除了想获取他们所需的资料外，这些人当中更多的是希望网站能为他们提供个性化的定制服务来满足他们工作、学校、生活上的一些需求。比如拿竞争很激烈的范文站来说，在盈利方式上大多数站长是投放一些GG广告、弹窗广告，靠流量来获得收入。
笔者也有一个范文站，在依靠GG广告的同时，推出代写业务，结果需求量很大。当时日访问1万IP，每个月的代写收入在5000左右，而网站为了照顾用户体验没有放弹窗广告，关于如何提高网站可信度与转化率这里先不做讨论，以后有时间朱勇会为你带来详细的说明。
接着说代写的事，有人可能会问，代写要有人啊，为了代写专门找人那成本就上去了，这就要看你利用资源的能力了，我当时的做法是到淘宝上找一些专门代写的人和他们合作，网站接到代写任务后让他们代写，我在当中赚一个差价，而且这个差价还比较大哦。
因此行业站留住访客，要从访客的角度出发分析他们的需求，然后提供相应的服务项目。，将访客转化为客户是我们重点要考虑的问题。
三、如何挖掘、利用资源
资源的挖掘和利用无非就是人脉的运用，关于如何拓展人脉很多文章都有介绍，这里就不再赘述，有兴趣的朋友搜索一下即可。
说了那么多总结为一点就是做站也好，推广也好，服务也好，不在于做什么而在于怎么做，多思考，多借鉴别人的成功经验总会发现属于你自己的生存之道的。
老张
产品经理微信
