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前两天接了个咨询。
客户想做一个小程序，功能定制，预算7万。
聊到最后，他说：“你们先做，
做完我验收没问题，一次性付款。”
我们婉拒了。
不是因为7万少，也不是因为不想接。
是因为这个模式，我们真的不敢走。
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做一个小程序，到底要多少人？
UI设计师画界面，前端程序员写交互，
后端程序员搭架构，测试人员反复验bug……
一个定制功能的小程序，从0到1，少说一个月。
工资、房租、人员、时间……
这些都是成本，都是我们垫进去的。
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如果客户验收后不给钱，我们能怎么办？
签了合同又怎样？
客户随便找个理由——
“功能不符合预期”“体验不够好”“再改改”……
钱就是不给。
我们能怎么办？
去起诉？
先掏几千律师费，再等几个月开庭，
赢了判决，还要申请强制执行……
一个7万的项目，折腾大半年，
最后可能一分钱拿不到。
这不是做生意，这是在赌。
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所以，这种“做完再给钱”的模式，
到底是怎么想出来的？
有人说，是客户怕被坑。
怕钱给了，东西做不好，找不着人。
这个心态，我们理解。
也有人说，是客户想白嫖。
先用“项目”套方案，拿到代码就跑。
这种套路，我们也见过。
但我觉得，更多的可能是——
客户没有意识到，小程序定制开发，
不是买白菜。
白菜摆在摊上，你挑好了，给钱，拿走。
小程序定制开发，是你要什么，我们现种。
种子、肥料、人工，都得我们先垫。
你说“种出来再给钱”——
那我们种到一半，你不要了，我们怎么办？
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7万块，对客户来说，是一笔支出。
对我们来说，是一家人的生计。
我们不是不做“后付款”。
而是——
信任是双向的，风险也该是共担的。
你可以分阶段验收，分阶段付款。
第一期给个启动费，
我们开始画图、搭框架。
你看得见进度，我们收得到钱。
大家都踏实。
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如果你有项目，想找人做，
预算合理，付款方式也合理——
欢迎来聊。
我们不坑人，也不想被人坑。
仅此而已。
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老张
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