这位客户是从2023年8月份开始咨询,
到2024年1月确定合作。
中间陆陆续续沟通了5个月,最终成交。
客户本身是做牛肉预包装的销售,
做小程序的目的,也是想跟一些企业合作,
把这个牛肉产品当成一个企业给员工的福利,
然后企业购买后,让员工直接在小程序进行兑换。
同时也可以通过抖音小红书等线上引流到私域,
小程序无疑是最佳的变现方式。
我们之所以跟这位客户沟通这么长时间,
是因为沟通期间,客户也更换过一次整体的业务模式。
考虑到后期实际运营难度,
最终还是决定先做一些容易好操作的模式,
其他的等后面运营好了,再升级也不迟。
其实这位客户,在我们服务过的客户中,
并不是成交周期最长的,也有一年多,甚至几年的。
沟通过程中,我们并不急着去跟客户签合同,
而是希望在跟客户沟通过程中,
让客户自己把本身的业务模式确定了,
把自己前期需要的功能确定了,同时也搞懂了,
再合作也不迟。
虽然这样,我们前期会麻烦一些,琐碎一些,
但后面一旦开发就会非常省心。
最最关键的是,只有这样开发出来的小程序,
才是客户自己真正想要的,真正需要的小程序。
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