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一位合肥本地的网友，想做一个商城小程序，
到我们公司沟通几次以后，
对我们提供的解决方案非常满意，
对我们的专业度也是非常认可。
结果我们报完价以后，
客户却说，你们价格太低了，拒绝合作。
这一下把我们给整不会了。
这还是创业这么多年来，
第一次遇到客户嫌便宜的。
后来想了一下，我们的价格，相比我们的同行，的确会低一些。
总结一下，2个方面的原因：
第一，我们公司虽然做了17年，
但截止到今天，公司一直没有销售人员，
全部是技术人员。
我们所有的客户，都是主动找我们的。
找到我们以后，就直接安排给产品经理对接沟通了。
所以相比其他软件公司，业务这块我们没有额外支出。
其次，干了17年，很多系统我们也都开发过，
所以只要是我们开发过的，
很多代码不需要重头写，可以复用，
所以价格也会比很多公司便宜一些。
所以这就是我们的报价会比同行便宜的根本原因。
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老张
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