2014年的“双11”快到了，一大批购物狂正在蓄势待发，本来一个普通不能再普通的日子，在电商狂轰滥炸的宣传攻势下，变成了一个全民疯狂的购物日。除了淘宝、京东、聚美优品这些“电商大亨”外，很多独立网上商城也在这个“双11”赚足的人气，单日销量不断攀升，很多人都会纳闷，独立的网上商城该如何盈利？如何跟大平台竞争？下面小编就来谈谈自己的看法。
曾经也看过一些网上商城在技术上做得挺好的，产品也很丰富，网站推广做得也不错，访问量挺高。可是，网站上面的成交金额太少，以至无法平衡网站运作所投入的人力物力，最终还是选择了关闭。
其实，那些网上商城失败的原因在于，他们没有自己的产品，货源依赖于供货商，和其它货品供应商签署销售协议，为之代售。想要更好的经营下去，需要掌握地区产品的最低供货价格，如果在价格上没有优势，顾客更愿意去淘宝、京东上面去买，久而久之形成恶性循环。成功的商城会以网络的形式，变相地进行了零售，一方面没有直接威胁零售客户的利益，另一方面以非常低的价格进入零售市场，所以瞬间获得市场的认可与巨大的销售量。
网上商城目的就是让人购物，就是让人在你的网站里消费，你只有去考虑如何排列出来的商品能够吸引客户，能够让客户在你的网站多呆那么一分钟!也许就是你那一件商品吸引力客户让他只为了这一件商品，而在你网站里不停的关注! 这个你做到了吗？
另外就是否能给人增加购物的兴趣!并不单单只有商品才能使客户去喜欢，重要的还需要你的网站里有着相关的购物资料啊，购物帮助啊，如何购物，售后服务是怎样的，写清楚，写简洁了，尽量让人一目了然，而不是复杂繁多!也要刻意的去添加一些购物心得，购物感受之类的文章，就算别人一次来不买你的东西，但他喜欢上了你的文章，那么他就喜欢上了你的站，第一次不买，第二次，第三次也许就买了!
网上商城该如何盈利？最为重要的是商城的背后要有一个真正的经营实体，真正赚钱的不是商城，而是经营实体的运作。这就解决了商城的盈利模式。商城只是促使经营实体的正常运作，或扩大经营实体的业务量。这样，可能商城促成几单生意，就可以补足商城的运作费用成本。否则，商城需要自己寻找盈利点，实在是太艰难了。所以，企业考虑建立商城应该是对现有业务的促进，而不是创新业务模式。
老张
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