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电商怎么做?您是打算超越马云吗?

发布日期:2019-03-15 阅读次数:2127
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本文系司瓦图老张原创分享。老张自05年一直从事平台开发行业。如果您想开发平台,与老张一对一交流可点击【老张VIP】!或免费咨询右侧技术客服 老张VIP


最近这两天,老张微信上有好些朋友在问:

淘宝你们能做吗?”“做个淘宝多少钱?”等等类似问题。然后我回答:

淘宝功能比较复杂,你们是想做一个功能一样的吗?”答不是,是在现有淘宝的基础上加上新的模式。


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也许这些朋友不在互联网这个行业,不知道淘宝的牛叉,但都是有一颗超越马云的雄心。

但老张想说,你们的这个小目标能定的低一些吗?复杂的平台除了开发预算上要高很多,而且还会有如下的一些问题需要解决。


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一,平台非一成不变,一撮而就


十年前,开过淘宝店的朋友,如果你中途不在开店,今天您重新再去开个淘宝店,相信您会一头雾水,可能需要半个月的学习时间才能搞懂淘宝现在的开店规则。


04年,刘强东用EC的源码弄了一个商城,后来被黑客攻击:“京东网管是个大白痴”强东不得已推倒重来,慢慢才有了自己的电商系统。


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以上2个例子,虽然不足以说明什么,但至少有一点可以肯定:平台一旦建立,不可能一成不变。因为环境在变,市场在变,用户也在变,而平台的目的就是去变现用户的。所以,如果您平台的模式过于复杂,一方面教育用户使用会花很长时间,另一方面复杂功能的开发也会占用太多的预算。


所以老张个人建议,如果您预算有限,可以把平台分成多个战略规划分布实施,先让平台跑起来,用户用起来,后期根据用户的使用反馈以及自己的规划进行不断升级。


当然,如果您有预算,也到可以按照您的想法一步到位。


二,电商本质是流量变现的工具


尽管现在很多平台的模式都会有裂变的营销方式,如拼团,分销,秒杀等等。但这些都是建立在电商平台有第一批种子用户的基础上。

这个第一批种子用户从哪来?怎么获取?需要多少成本?这个其实在我们准备做平台时,是一个重要的考量。


这些年,找老张开发并合作的平台有很多,平台月流水数十万上百万,活的滋润的也有很多,但也有很多都是坚持不到一年就匆匆倒闭。


究其根本,还是在用户运营上出现了问题。


1>预算问题

有很多朋友准备运营平台进行创业时,平台运营没做预算,几乎把所有的预算全选择了平台开发上,到后面进行平台推广时,发现没钱了。这种预算问题占有很大比例。所以老张个人建议,还是上面说的,如果预算有限就先简化功能减少开发预算,先让平台跑起来,预留一下推广的预算;


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2>方向或者说方法错了

举例来说吧。很多朋友在平台开发完成后,首先会想到去百度做搜索推广来获取用户。那其实是把应用场景理想化了。大多数对于普通人来说,我们使用百度,基本上是去找答案的。如果我们去购物,大多也会选择淘宝,京东这些购物平台进行商品对比。


所以在百度上推广电商平台,你会发现用户转化率极低,更多会是一种品牌的推广。



那我们如何获取我们的种子用户呢?很简单,你的受众用户群体在哪里,你就到哪个地方做引流。


举例一

比如我们是线下商超的平台,那平时到店的客人就是我们种子用户,我们可以想办法让用户使用我们的平台。


举例二

比如我们是做奶粉代购的电商平台,那宝妈是我们的第一获取渠道,那可以先从社区的微信群;其次是QQ上的宝妈群等等。



引流方法也有很多种,一定是需要一些方法和策略去完成的。现在网上也有很多什么引流软件,那其实这些10个有9个都是骗子。能免费引流,为什么还开百度竞价,直接引流不就行了吗?


就像一些教别人网络营销的“大师”,说网络营销是趋势,然后自己公司招一帮业务员天天做电话营销,这不是矛盾吗。



所以,种子用户的获取,引流都不是很简单,需要我们去想一些策略,方法。



好了,就分享这么多。希望老张的分享能对大家有一些帮助或者启发。


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