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用户裂变只要会这两招,但90%的人都不知道

发布日期:2018-08-21 阅读次数:850
分类:电商运营

哈罗,大家好,我是司瓦图老张。很多朋友都有大平台的想法,但平台开发完成以后,用户从哪来如何宣传?等问题会困扰到创业朋友,所以老张今天想跟大家聊聊有关用户裂变的话题。


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用户裂变的两大法宝


用户裂变,通俗理解就是让老用户帮助我们介绍新用户。那老用户为什么给我们介绍新用户呢?在老张来看,除了我们本身的产品质量,价格以及完善的服务以外,就是如下两个方面的原因。


一、帮助用户赚钱


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用户裂变第一招:帮用户赚钱


怎么才能让老用户赚钱呢?那其实最简单的办法就是分销。我们知道三级分销是违法,那我们可以使用二级分销。

举例:假设A是你的老用户,A介绍新用户B购买您平台的商品,平台给予A一定的利润返点;B介绍新用户C购买您平台的商品,平台给予A和B一定的利润返点;

这就是二级分销。


老张建议:不是所有的商品都适合二级分销,只有您有特定渠道或者自主品牌的商品才行。例如您自己品牌的衣服、您自己制作的手工牛肉酱、您的手工艺品等等,这些您想定价多少就多少,别人通过其他渠道是购买不到的。那可以用这个进行二级分销。


二、帮助用户省钱


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用户裂变第二招:帮用户省钱

很多用户说,我们卖的商品不是自主品牌,也无法自主定价,那怎么才能让老用户帮我们介绍新用户呢?答案就是帮老用户省钱。

举例:假如您卖的是商超用品,老用户A帮助您介绍一个新用户B购买商品,那么您可以给老用户返一个5元的无门槛优惠券用于下次消费;用户B介绍一个新用户C购买商品,同样您依然给用户B返一个5元的无门槛优惠券用于下次消费。


那这就是在帮助老用户省钱。可能有的朋友会有如下疑惑:


1>商超用品为什么不能用二级分销呢?

设想下,假如一个老用户给平台介绍一个新用户,新用户购买了一个牙膏,请问您准备给这个老用户返多少利润呢?是几分钱还是几毛钱?您的老用户能看上这个不?如果您想加大老用户返利,那无疑又会提高您商超商品的价格,用户又不傻,为什么要到您的平台购买呢?淘宝、京东等一大批平台可供新用户选择。


2>平台这样给老用户返优惠券,平台不亏死?

老张看法:

首先,纵观几大互联网平台,哪个不是在抢用户,一个拼多多圈了三四线城市用户,马老板的“每日必抢”立马上线。

其次,假如5元真的能给你介绍一个新用户,那这是多么低的成本了。要知道如果花1W做外部流量推广,百度的竞价点击估计只能撑一个月。但做新用户介绍,那已经可以给你带来2000个有交易的新用户了。


所以,如果您的平台不能帮助到老用户赚钱,那一定要想办法给老用户去省钱。单纯的靠产品质量,性价比,完善服务等等并不是说不行,但转化会慢很多。


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本文系司瓦图老张原创分享,转载请注明。了解老张>


好了,就分享这么多。希望能给到朋友们一些启发。PS:很多朋友问:老张,你是做啥的?其实我们是定制各类平台开发的。广告有点硬,见谅见谅!

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本文作者司瓦图老张
老张,技术出身,自2005年进入互联网以来,一直在从事网站以及平台开发这个行业。以上的文章如果有不明白的,也可以加微信与我交流。
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