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经常有网友问我们小程序价格能不能便宜一些，
价格太高了，是否可以商量？
如下图所示。
其实做生意，讨价还价很正常。但对于我们来说，
我们很少跟客户去讨价还价的，几乎没有，
原因主要有3点。
第一，我们本身报的就是实价；
我们本身也没有业务员，找我们的客户也都是主动联系我们的。
目前负责客户对接的3位技术，
一位是2010年进公司的，一位是2011年进公司的，
他们都是之前做设计，后来转做产品经理。
还有一位是2018年进公司的，做了5年程序员，
现在转做产品经理的。
说这些的目的，是因为他们本身都是技术，
在给客户评估价格的时候，也都是按我们实际开发成本进行报价。
该多少就是多少。不会说，本来1W的成本，硬说2W，
然后再给客户慢慢还价，还成1W。
这个他们不会搞，也搞不了。
第二，我们只挣属于我们的合理利润；
任何小程序都会有支付手续费，官方默认的就是千分之六。
我们因为是支付接口服务商，官方给我们的成本是千分之二，
这个只要是我们合作的客户，我们都会直接给客户千二的成本。
当然，这个差价，我们也可以不跟客户说。
因为官方默认本身也就是千分之六。
这样我们所有服务的客户加在一起，
每个月也会有一笔不小的被动收入，而且还很稳定。
但我们并不想挣这个钱。
因为在我们来看，那些交易额大，流水大的企业，
这些手续费也都是他们的成本，
如果我们能够利用我们的优势，给客户节省这笔成本，
而且是长期的成本，相信客户还是非常高兴的。
第三，我们不搞隐藏收费，二次收费；
其实对于软件开发这个行业来说，会有很多的隐藏收费，
或者是二次收费。
很多公司前期不跟你说详细，都是给你搞个大框架，
等你真正开发出来了，发现完全不是你想要的。
这个时候开始找你二次收费。
你不给钱，小程序没办法用，项目可能就会烂尾。
其实这种二次收费，对于我们来说，是坚决杜绝的。
我们要求每一位技术，在跟客户签合同之前，
必须要提供完整的，详细的功能清单，
并且要让客户知道他个每个功能细节都是多少钱，
同时还要把每个功能细节给客户介绍清楚，
尤其是牵涉一些后期可能会产生收费的项目，
也要提前跟客户说。
要不然后期如果让客户产生误会，我们会严惩不贷。
所以，我们公司干了17年，几乎很少跟客户产生误会，
或者因为功能没沟通清楚，搞的不愉快。
好了，以上就是我们跟客户不去讨价还价的3个说明。
所以，一般我们报价如果不在客户预算范围，
我们基本上不去劝客户，也不会争取客户，
直接建议客户找其他公司问问，毕竟大家也都不容易。
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