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暗中观察你们很久了，这是一位从2012年加了我们微信，一直没有沟通，最近来我们公司实体考察的一位客户。如下图。
客户是从江苏徐州过来的，和我们技术具体沟通了一下功能要求，对我们的专业性还是非常满意的，目前在做功能清单细节，期待后面的正式合作。
其实从07年开始干软件开发，我们经常会遇到这样的客户。加微信后一直也没有沟通，只是在朋友圈里面暗中观察。当然，这位客户我们还线下见面了。其实我们合作的超过80%的客户，都是没有见面的。
这些客户几乎遍及全国各个省，甚至国外。像美国，英国，加拿大，澳洲，日本，东南亚等等。
没有跟客户见面，万一小程序，我们开发不出来怎么办？
万一我们收了钱，跑路怎么办？
而且我们还没有淘宝猪八戒，没有做任何担保交易。
那么客户是凭什么相信我们的呢？
我个人总结，应该有2个原因：
1，专业，16年我们只专注开发
专业不是停留在嘴上，而是在实际行动中。我们从07年开始干软件开发，这么多年下来，我们只专注软件开发这一件事。
其次我们负责对接客户沟通的是技术人员，注意，从开始到结束都是技术人员。并且是从事10年以上的技术人员，所以我们除了提供如何开发以外，还会提供一些模式供客户参考，一些运营的注意事项让客户少走弯路。
所以目前找过我们沟通的，大部分都是因为专业而选择合作。
2，真诚，不是为了合作而合作
所有找我们合作的客户，如果客户的模式不好，我们会真诚建议客户不要去做，虽然这样，我们可能会丢失这个订单，但有的钱真的不能挣。
如果客户的要求，我们技术实现不了，我们直接跟客户说，找其他公司。不会接了这个订单再转包。这样客户后期没办法控制进度。
我们给客户的报价，会详细说明每个功能细节要多少钱，让客户清楚明白每一分钱花在什么地方。
我们会跟客户说清楚每年需要花多少钱，包括以后可能要花多少钱，我们都会告诉客户。
所以很多客户，即便没有跟我们见面，也会因为我们的专业和真诚，选择我们。
老张
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