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单日营业额32000元的成熟生鲜电商模式分享

发布日期:2018-08-10 阅读次数:578

今天老张给大家分享一个在我们公司楼下已经正式投入运营的生鲜蔬菜的电商模式。


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单日营业额32000元的成熟生鲜电商模式分享


一、该电商模式介绍


用户下载登录该电商平台的APP后,首先会定位用户所在的地址并自动给用户匹配就近的一个收菜地址。

该电商平台主要卖生鲜蔬菜为主,目前已接入水果,特产、酒水等各类商超用品。

用户可以在平台随意下单,下单支付完成后,第二天可以到该收菜的地址去取菜。


二、模式分析


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模式分析


1>完美解决最后一公里

之前一些用户在和老张咨询生鲜电商时,都想去做即刻配送,或让骑手像美团那样给用户送菜。

其实这种模式可以是可以,但人工成本太高,而且费用还不能嫁接到用户头上。

为什么?

在老张来看,中国很多生鲜电商做不下去都是因为配送成本高而最终倒闭。生鲜不等同于其他物品,生鲜具有时效,不可能买2斤白菜,你三天后快递到他家。

同时生鲜又不像外卖,用户买菜你给他送到公司去,送到家里,家里没人你放在速递易。如果买的是肉类,回来取件可能已经臭了。

所以,该电商模式就是所有用户购买生鲜,全部会放到某一社区的门店,该门店有保鲜措施,用户自取,并只保留48个小时。超过48小时,平台默认您放弃您购买的生鲜,平台不退款;


2>用户裂变

老张是2017年开始关注到该电商平台,并注册使用了一下。今天登陆又看了下,该电商平台已经取消自由注册,必须有邀请码进行注册了。

简单浏览了下,该电商平台采用邀请码的目的也是因为采用了积分形式的二级分享奖励,并终身绑定。


二级分享奖励举例:

A是老用户,介绍B,B购买生鲜可以获得相应积分,同时给予A一定的积分奖励;B介绍C购买生鲜,C可以获得积分,同时B和A都可以获得相应的积分奖励。


至于获得的积分,可以抽奖,可以兑换现金券,这和老张之前分享的文章基本一样,这里不再赘述。


三、盈利分析


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盈利分析

1>加盟费和利润分成

该电商目前采取的是加盟路线,意思是您缴纳一定的加盟费以后,加盟他们这个平台,然后给您所在的区域设立一个收菜点,所有通过该收菜点产生的利润,平台与您分成;


2>生鲜供应商的进场费和利润分成

该平台成立之初时,所有生鲜均是自行采购。目前用户订单巨大,已开放供应商进行直接供货。供应商需缴纳一定的进场费,类似一些商品进商超类似。同时给予一定的押金,以保障商品质量。同时,供应商销售的商品,平台会有一定的抽成。


当然,该电商平台目前已经是非常成熟的模式,所以上面的盈利介绍的是平台的收入。


如果您是初期创业用户,可以自营。


自营投入成本:

一间大概50平不需要好位置的店面【2000元/月】,一个负责收发用户生鲜的阿姨【2500元/月】。去年老张在楼下与该收发生鲜的阿姨聊天时,告知一天大概400单,每单平均在80元。每天营业收入也就32000元。

其他就是生鲜前期需要自行采购,分拣,配送等估计需要若干人。


说实话,400单我也信,里面生鲜商品的确很便宜,每天一早就有大爷大妈排队取菜,看上去就跟网红店雇的群演似的。


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本文系司瓦图老张原创分享,转载请注明!了解老张>


好了,就分享这么多。希望对准备做生鲜的朋友有些启发。

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本文作者司瓦图老张
老张,技术出身,自2005年进入互联网以来,一直在从事网站以及平台开发这个行业。以上的文章如果有不明白的,也可以加微信与我交流。
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