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双11快来了!网上商城该如何盈利?

发布日期:2014-10-17 阅读次数:1825

 
    2014年的“双11”快到了,一大批购物狂正在蓄势待发,本来一个普通不能再普通的日子,在电商狂轰滥炸的宣传攻势下,变成了一个全民疯狂的购物日。除了淘宝、京东、聚美优品这些“电商大亨”外,很多独立网上商城也在这个“双11”赚足的人气,单日销量不断攀升,很多人都会纳闷,独立的网上商城该如何盈利?如何跟大平台竞争?下面小编就来谈谈自己的看法。
 
    曾经也看过一些网上商城在技术上做得挺好的,产品也很丰富,网站推广做得也不错,访问量挺高。可是,网站上面的成交金额太少,以至无法平衡网站运作所投入的人力物力,最终还是选择了关闭。
 
    其实,那些网上商城失败的原因在于,他们没有自己的产品,货源依赖于供货商,和其它货品供应商签署销售协议,为之代售。想要更好的经营下去,需要掌握地区产品的最低供货价格,如果在价格上没有优势,顾客更愿意去淘宝、京东上面去买,久而久之形成恶性循环。成功的商城会以网络的形式,变相地进行了零售,一方面没有直接威胁零售客户的利益,另一方面以非常低的价格进入零售市场,所以瞬间获得市场的认可与巨大的销售量。
 
    网上商城目的就是让人购物,就是让人在你的网站里消费,你只有去考虑如何排列出来的商品能够吸引客户,能够让客户在你的网站多呆那么一分钟!也许就是你那一件商品吸引力客户让他只为了这一件商品,而在你网站里不停的关注! 这个你做到了吗?
 
    另外就是否能给人增加购物的兴趣!并不单单只有商品才能使客户去喜欢,重要的还需要你的网站里有着相关的购物资料啊,购物帮助啊,如何购物,售后服务是怎样的,写清楚,写简洁了,尽量让人一目了然,而不是复杂繁多!也要刻意的去添加一些购物心得,购物感受之类的文章,就算别人一次来不买你的东西,但他喜欢上了你的文章,那么他就喜欢上了你的站,第一次不买,第二次,第三次也许就买了!
 
    网上商城该如何盈利?最为重要的是商城的背后要有一个真正的经营实体,真正赚钱的不是商城,而是经营实体的运作。这就解决了商城的盈利模式。商城只是促使经营实体的正常运作,或扩大经营实体的业务量。这样,可能商城促成几单生意,就可以补足商城的运作费用成本。否则,商城需要自己寻找盈利点,实在是太艰难了。所以,企业考虑建立商城应该是对现有业务的促进,而不是创新业务模式。
标签:网上商城
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