您现在的位置:[首页]电商平台 > 客户动态 > 瘦身咖啡分享网络创业故事

瘦身咖啡分享网络创业故事

发布日期:2010-04-17  阅读次数:5152
 梦江:互联网有很多赚钱的机会,有人已经赚到了,有人依然在探索中;虽然机会到处都有,但并不是人人都能发现和把握。网上也有不少关于"网赚"话题的讨论,有人已经熟门熟路,有人仍在摸索徘徊。做网站、做淘宝客、开网店、销售产品都是希望能盈利,有收入。如何通过网络赚钱,有哪些门路,这是永远的话题。今天Admin5站长网邀请刘畅一起分享她在网上赚钱的一些经历。

  刘畅:大家好,我是刘畅,很高兴和大家一起分享关于网上赚钱的话题。

  梦江:刘畅是在网上做直销,能简单介绍下什么是网络直销吗?你做直销主要是销售什么产品?

  刘畅:所谓的网络直销,就是厂家的产品通过网站这个平台,直接到达消费者,我去年做的产品以个人保健类的产品为主,比如女孩瘦身,美白,祛痘的化妆品,瘦身的咖啡等,这些市场需求量都非常大,正规厂家的都可以做。

  梦江:刘畅目前做的主要盈利项目有哪些?

  刘畅:我现在主要是做产品直销类的网站,就是一个网站只销售一个产品,再有就是代理一些品牌给淘宝掌柜供货。

  梦江:就是先建设一个网站,然后在这个网上批发一种产品吧,那这个产品要怎么找呢?货源哪里来?

  刘畅:货源厂家最好,如果你联系不到上游厂家,你可以去阿里巴巴,阿里医药网,招商平台,药店等等,当地的代理商,很多渠道可以找,只要你能想到的,网上都有的,再不行就多百度一下,淘宝一下,阿里巴巴一下等总能找到你想找的是不?新手的话,可以先做代理,做好了再自己做,这样也积累了一些资金和经验了。

  梦江:直销网站建立起来了,产品也有了,怎么做推广呢?

  刘畅:推广是一句话两句话我讲不完了,A5上有大量的推广方面的文章,我总结的就是多看,多练,多做。一开始没有钱做广告的时候,做软文,多做外链,多发广告,有钱了最好是买意向流量,做SEO,做博客,太多了。你学会了一招推广,用到极致就OK了。

  梦江:现在在网上也能看到不少批发产品的网站,也算是直销吧,但不是很信任,因为没有信誉制度,刘畅的网站刚开始是如何接到第一个订单的?如何让用户信任网站?

  刘畅:支付用货到付款的方式,先验货再付款,七天内不满意全额退款。这中间也会碰到退件的情况,但不要灰心,不给钱就退回,一百个订单退回来二十个以下,这个要看什么产品.一切都有可能,用李宁的广告来回这句吧。

  梦江:刘畅一开始摆过地摊,你怎么总结摆摊的那段经历?有人碍于面子觉得丢人,不敢去做这样的事情,你怎么看?对于创业,更多人想到的是困难,你的一路上难不难?

  刘畅:我认识的摆地摊的都是开着车去摆的,没什么丢人,赚钱的方式不同罢了,心理问题,其实没人关注我们在哪里干什么,只是我们自己太关注自己罢了。轻松赚钱,享受生活,不要感觉创业就是难的。其实想和做是天瓤之别,请相信了去执行就OK。

  梦江:人往往被自己的设想吓倒了,而不敢前行,刘畅很乐观,值得学习。对于一些要开始做网络直销、电子商务的新手,你有什么建议和提醒?

  刘畅:电子商务,商务是根本,‘电子’是手段,可是,实体渠道中,有几个老板能对‘电子’有所深入了解?尤其特别忙的批发商,像临沂这样的批发城,一个小个体的走货量都忙碌不过,谁会把注意力放在这个如此麻烦的平台上呢?所以,我认为,电子商务做得好不好,态度决定一切。你的心在哪,你的收获就在哪里。所有收获是因为付出了十二分的努力,凡事用心尽力,你可以做得比我更好。

  梦江:直销还是不错的方向,刘畅觉得哪些产品比较有市场也更容易代理呢? 怎么去发现一个好产品,有什么定位?

  刘畅: 先找到自己的优势,产品太多了,你做做就知道了,一个产品也可以打天下的,目前来看广告做的最多的产品有市场。经常在网上混,大量的信息,要学会判读分析,多点广告,多研究别人的广告,网络最好的就是有些是可以复制的。

  梦江:“广告做的最多的最有市场”这个说的是,真相想要成事的,必然要真正静下心来,踏踏实实去做。能展示一下你的直销网站吗?

  刘畅www.kafeishou.cn瘦身咖啡的一个网站,SEO百度第一的时候,一天百度来一百个流量,一天一个订单,呵呵,先不说谷哥推广的网站了,谷哥的流量是一百个流量成交二个订单左右,测试好成交的比例完了以后现加大投放广告就可以了。

  梦江:现在广告联盟越来越不好做,直销会不会成为未来唯一的出路?

  刘畅:条条大路通罗马,重要的是认清自己,做好定位,规划,再有就是每天上网的时间都不要再超过十二个小时,拿健康来换钱,最后发现各种肩周,脊椎病都来了,所以先好好爱自己吧,完了以后再去想着发展,把每天要做的事情写下来,少上一会QQ,有目标计划的去做事,会高效。

  梦江:收入是很多人比关注的问题,呵呵,刘畅利用网络这个平台,已经赚了多少RMB了,希望能透露下,让大家增加一些信心。

  刘畅:你好奇心还真强啊,我对人民币的看法是,赚到多少都不是你的,存在银行里.花出去的钱才是你的钱,我一个月花五千元钱。

  梦江:呵呵,这句话很新颖“赚到多少都不是你的,存在银行里.花出去的钱才是你”,每月花这么多,自然收入也不少。如果一个新手站长想要在网上赚钱,他该怎么开始,如何定位?

  刘畅:关于定位,我这样认为,电子商务是一个发展趋势.但是并不是每个人都能做的来,而且也不是每个人都有资源优势来做,站长我认为更应做好自己的网站,服务好自己的用户,在这个基础上与电子商务相融合,比如做淘宝客,或者与一些大的B2C网站,淘宝掌柜,公司网站都可以合作。你想在网上赚钱,先想想自己找准定位了吗?

  梦江:我接触过一些新手,他们对自己的定位还是比较模糊,想要在网上赚到钱,但是建立网站做产品代理还是做网络兼职赚钱,还是做网站放广告联盟,他们还没想好,你能在这方面指点一下吗?

  刘畅:我个人更看好个性电子商务,未来消费者特别是网络消费的主流是80、90后,他们会更更需要个性化服务,个性需求会显的越来越重要.现在做的比较好就是B2C,像京东,当当,等.C2C像淘宝等,都是很有潜力的.大家还没有注意到,中国未来3-5年的电子商务引爆点将会是C2B,出现大规模的定制。淘宝一下衣酷这家店据说他们的宝贝十天的货都发不完.继续搜一下个性印制,会发现很多机会的.这个可以和一些QQ头像,签名站,美女站等一类以年轻,时尚个性的网站合作,分成,搜一下个性印制,未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。

  梦江:说的是,给新手指出了一个方向,对于新手站长来说,如何开始网站赚钱比较难,万事开头难嘛。在做的过程中要注意什么问题,也请刘畅给新手一些建议。

  刘畅:好的,那我用图王老大这次在青岛站长聚会也提到非常重要的一点,就是先做减法,再做加法,就是说企业也好,个人也好,想要获的自己独特的核心竞争力,竞争优势,一定要对自己有清晰的定位认识。张凯也说了不楚不为,只要先清楚的认识到自己的客户及自己的定位,懂的舍弃那部分不是自己主打的那部分内容。

  再就是专注,聚焦,这个我是在百度CEO李彦宏写的一本书《壹百度》看到的,真正做到极致的网站就是要拒绝诱惑,专注于一件事情,达到一种向死里整的精神,但是前期的定位一定要有可持续发展性,不能抓住一个垃圾站就向死里整了,就像这次青岛聚会时一些比较不错的特色行业类细分化的网站,56mp物流名片网,纺织网,等等他们都是可以一直做下去的,就像凡客专注做男性T血,麦包包专注做女包,只做一件专注更容易成功。

  梦江:“不楚不为”说的是,但也出现了另一个问题,是在行动中弄清楚,还是先弄清楚再行动,很多机遇是转瞬即逝的,等你了解完了可能机遇也过去了。刘畅认为,新手要投入某个项目,达到哪些条件了,就可以开始行动和投入呢?

  刘畅:这个做事情前可以多咨询这个行业里的前辈,高手,多听听他们的意见,重要的还是要自己去决定。

  梦江:很多人对淘宝客的模式也比较关注,刘畅怎么看淘宝客呢?

  刘畅:淘宝客现在才是初步发展,未来大有作为,国外这种CJ模式是非常好的,未来不光淘宝会出来淘宝客,也就是做为中介,职业中介是很不错的,校内淘宝客星辰一天的收入是一千了。找个做的好的老师带着你做吧,那样速度会快些。

  梦江:访谈时间快到了,最后想请刘畅给新手们一些建议,真正要在网上赚到钱,要注意什么。

  刘畅:我就不讲什么大道理了,给大家几个问题吧,自己回答好了然后想明白自己的梦想是什么?我的核心竞争力是什么?我目前赚钱的核心武器是什么?我身边最赚钱的朋友是通过什么方式赚到的钱?如果是我做,我可以做到样,怎么和赚钱的人合作,和什么人捆绑在一起?我今年的理想目标是什么?每天多问几个为什么吧!呵呵,谢谢大家。

  梦江:刘畅在谈话中给人感觉她在网上赚钱好像是不困难的,是水到渠成的,她是乐观的人。她也是个敢于行动的人,在实践中不断总结出新的经验,也在实践中看的更高更远。刘畅也说,谁都可以在网上赚到钱,心态觉得出路,行动决定成败。她也常常问自己,我的梦想是什么?我有什么优势?别人怎么做到的?我今年要实现什么目标?自我提问的方式很值得借鉴,新手们要开始行动之前不妨多问问自己“我要什么?我能做什么?”,找出自己的优势,明确奋斗的方向,尽快在不久的将来实现梦想。(文/梦江)

标签:网络创业
老张
产品经理微信
司瓦图创始人老张
司瓦图是一家专门做小程序定制开发的公司。一般来说,小程序开发制作费用是根据具体功能来定的。如果您想做小程序又不知道要花多少钱?扫描加微信,安排我们专业产品经理给你详细介绍!