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做小程序拼团,为什么别人可以一天卖货几万你却不行

发布日期:2019-11-01 阅读次数:374

拼团是什么?

拼团是去中心化的电商玩法。主要是基于微信渠道, 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。

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通过它,商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品,从而在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内,主动分享,找到满足人数要求的好友并成功支付,就可以折扣价购得商品,否则系统会自动将所支付的货款原路退回。

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小程序拼团设置要求:

商家应该明确拼团要实现的预期效果,在根据我们要达成的效果设计我们的拼团活动。

如果拼团的目的是减少库存(多人拼团),我们则可以通过某一产品的低价吸引用户进来参与我们的活动再带动其他商品的销量;

如果拼团的目的是获客拉新(新人拼团),我们可以相应的给新用户更好的福利支持而控制花费在老用户身上的资源。


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拼团人数、参与条件以及活动时间等设置对于频段的最终效果也有很大的影响,成团的人数要根据我们产品的特点和活动的最终目的进行相应的调整:

对于高频的产品多人成团不会有太高的门槛还可以大幅度提高客单量。

而对于低频的产品则需要根据具体情况进行设置,以求在提高客单量的同时不会因为过高的成团人数而失败。

参与条件的设置要根据我们的活动的目标人群来进行,裂变获客的活动可以设置分享邀请好友以提高获客效率。

设置每个人的限购件数可以控制成本和福利尽可能多的将资源分给更多的用户。活动有限期的设置则可以缩短用户的决策时间,拼团截止时间的紧迫感可以让用户更快做出决定完成下单转化的过程。

小程序拼团实例分享:


线上拼团活动与线下到店相结合。小程序作为一个连接线上线下的工具可以将流量获取和流量沉淀结合起来,给用户更好的消费体验以提高用户对于商家的品牌黏度。利用小程序拼团活动可以在微信生态中获取流量,而将线上流量引流到线下门店,则可以提高用户二次转化的几率。

一、利用拼团激活微信生态的流量,也就是线上流量。

二、利用拼团增加到店的用户,也就是线下流量。


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百果园把拼团分为了陌生人拼团和熟人拼团,前者针对带流量,后者针对促交易。

陌生人拼团:用爆款带流量

百果园选出一些价格稍低的爆品,比如0.1元的奇异果,以打破陌生人的生疏和不信任感,增加成团的效率和速度。流量团,也就是用低价来拉新,进军增量市场。据了解,百果园的拼团业务中,15%都是新用户。

数据显示:几个城市内,流量团能给百果园每天带来5、6万单。而在以前,这个数据是2-3万单。

熟人拼团:用中净值产品提升销售额

对于熟人来说,价格相对于产品质量不是太敏感。百果园则挑选出15-20元之间的产品,用来进行熟人拼团。这个价格区间,用户的思考时间不会太久,利于尽快成团。在成团的同时,还为企业带来一定的销售额。

为何拼团要强调“到店自提”?40%用户会连带购买!

百果园小程序内拼团后到店提货这样的设计很有创新性。百果园打的算盘是,通过拼团利用用户的社交关系链,实现用户裂变到店。

百果园的用户中80%为女性,其中60%是25—40岁的全职主妇和都市白领孕妈,这样的女性群体通常具备良好的社交关系链。通过拼团,提升了20%的分享率和转化率。

不过,百果园在拼团购买后,特意强调了用户需要到店自提。原因有两个:

1、拼团的价格相对较低,如果违约,运营和快递费用较高,企业的成本风险提升。

2、用户到线下自提商品时,会提升购买连带率,店员会引导用户尝鲜,并达到连带销售。

到店自提的设计,可以将会员进行二次转化连带,数据显示,40%的到店用户,会在此购买其他产品。

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