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什么是软文?4000人阅读却成交10W的软文实战分享

发布日期:2018-06-15 阅读次数:1008
分类:电商运营

在分享这篇实战文章中,先给一些不了解软文的朋友分享些基础概念


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什么是软文?4000人阅读却成交10W的软文实战分享


一、什么是软文?

百度百科里面是这样定义的:

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。


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什么是软文

二、软文如何写?

如何去写一篇软文包括“起一个勾人点击的标题和让人产生购买欲望的内容”?网上有大量的视频、文章可以去搜索了解,不做赘述。但我想说的是,写软文一定要了解自己的产品和使用产品是哪些用户,如果满足不了这个前提,随便找个编辑弄出来的那不叫“软文”,那就是普通的文章;


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软文如何写


具体怎么做呢?

1>自己公司培养。

公司内部人员耳濡目染也慢慢会对自己公司的产品了如指掌,如果对文案写作感兴趣,稍加培养,应该是没问题。


2>找软文写手。

可以找一些适合的软文写手,大量反复沟通,让写手明白您的产品和用户,让其代写。(这不是随便找个编辑写个文章几百元的事情,如果您是这样想的,那么效果大概您也会知道。)


三、软文如何投放?

软文写好了,没人阅读那也还是一篇无用的文章。投放渠道也很多,下面罗列一下解决方案。


1>自媒体投放。

自媒体有很多,例如微信公众号、头条号等,各有利弊。微信公众号目前是封闭式,主要开放的是自己的粉丝。如果您没有粉丝,公众号推送作用等于0;头条号,用户海量,但如果你的软文不够“软”,今日头条的小编会不推荐,也会是0阅读;所以只要够“软”,头条号会是不错的选择;

2>大号投放

大号投放价格不便宜,目前有两种合作方式,一是投放一次多少费用;另外一种是CPS,按实际销售额分成。

大号投放对软文的文案绝对有要求,要不你会肉疼的受不了。

3>高权重站投放

所谓高权重就是您的软文会被百度等搜索引擎收录,并且有一定的排名;

举例:

2018年4月7日,我在司瓦图官网发布了一篇《微商城怎么开通?2个步骤6个细节》,当天就被百度收录。收录以后,百度搜索“微商城如何开通?”即可在百度首页找到这篇文章,目前已经阅读4002次。如下图所示。


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目前,通过这篇文章,与我们签订微商城开发的项目总额已超过10W。

所以,如果做软文投放,建议找高权重站点投放是一个不错的选择。

原因如下:


1>精准的效果营销

用户选择搜索,那肯定是想去寻找答案。如果您的软文能够给用户提供答案,那么该用户就会是您潜在的意向客户;如上图,我们司瓦图本身可以提供微商城开发,那么进入该文章都会是我们的意向客户;


2>直接转化:能留电话、微信、网址;

高权重网站一般可以留电话、微信、网址等等联系方式。相比自媒体或者其他门户只能留一个品牌名称,效果转化上要好很多。


3>成本可控

相比大号代发的报价,高权重站的软文发布价格可控,例如可以发布一篇,五篇等等,根据实际效果再去决定是否继续投入。


好了,就分享这么多。希望朋友们都能找到软文营销的最佳方式方法。




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本文作者司瓦图老张
老张,技术出身,自2005年进入互联网以来,一直在从事网站以及平台开发这个行业。以上的文章如果有不明白的,也可以加微信与我交流。
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