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建立电商平台已成为很多创业朋友的首选方向。今天老张【也就是作者本人，下面简称老张】 和大伙分享建立电商后，关于用户运营的一些话题。
创业做电商，不得不越过用户的三道坎
通过和一些创业想从事电商朋友的沟通，发现很多朋友容易产生一个错觉。在他们的概念中，好像电商平台一旦搭建完成，用户就会蜂拥而至。就像今天都在说的“小程序”，都说是风口，对用户极为方便。但即便您找团队开发了一个小程序，依然要解决问题：您的用户在哪里？
举个不恰当的例子，选择做电商平台，就跟您去注册一个公司一样。成立公司您首先要考虑您的客户在哪？业务在哪？总不能成立以后再去考虑这个事情。
所以，如果您今天没有用户基础，没有获取用户的投入，只是准备了一些预算去搭建电商平台，那么我们的建议是不要做。今天我看到大多电商平台消失，都是太低估用户的获取成本了。
获取用户，是我们电商创业的第一步，但并不是结束。因为用户来了，即便注册也可能不会下单。今天我们可以在京东、淘宝、唯品会等等电商平台下单，那是因为这些电商品牌的普及足以让您产生信任，所以您毫不担心就下单购买。
但今天您成立的电商平台，是怎么让用户信任您呢？或者您是提供哪些渠道让用户信任您呢？
有实体店？有实体公司？还是本身的用户积累转接到线上？或者提供自媒体平台让用户足够了解您？
接触到很多准备做电商的朋友，几乎卖什么的都有。那其实在定位卖什么产品时，也要考虑到用户本身的复购率。因为您的电商平台是独立于淘宝、京东、易贝或者亚马逊，没有一点点流量导入红利。如果您获取用户的成本高，而本身卖的产品复购率又低，那么建议要重新定位。
举例来说，您的电商平台卖的是手机，毛利200，用户获取成本如果超过100，加上本身复购率低，如果再没有其他增值产品，那这样的生意建议就不要做。
今天我们看到很多独立电商平台做的很好，大多都是复购率很高。要不就是针对B端（代理商），要不就是本身易耗产品（生鲜类、超市类）。
好了，就分享这么多。希望能给准备做电商的朋友提供一些思路和启发。如果能帮助到您，记得转发+点赞！
老张本身从事的是互联网平台开发行业，如果朋友们在做平台包括网站，APP，小程序等遇到问题可以加我微信交流！
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