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中小型外贸企业选择B2B平台进行网络营销的技巧

发布日期:2012-05-16 阅读次数:2797

    B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台,对于没有任何知名度的中小外贸企业来说,借助这样的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球,让更多的潜在需求客户看到供求信息。因此外贸B2B平台非常适合中小企业做网上推广

  外贸B2B平台拥有以下独特优势:潜在买家集中,购买目的明确;操作简单;配套增值服务完善等,因此,对于一个外贸新手来说,选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的收费B2B平台,如何进行选择和判断呢。首先,网站的人气,即网站访问量是第一大指标,其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后,接下来要面对的是选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销?

  不少出口型企业咨询新竞争力,做外贸网络营销,在一定的预算资金下,是选择外贸B2B网站推广还投搜索引擎广告?跟大部分问题一样,这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下,传统产品的采购商对B2B 平台的依赖程度依然很高,已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT数码产品,使用搜索引擎查询的几率更高,因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素,另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区,用户对搜索引擎的依赖程度也越高,如果出口目标国是欧美等国,则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外,对于一些外贸B2B网站来说,它本身建站就是基于SEO技术,对搜索引擎排名非常友好(如GOOGLE、YAHOO、BINGlive),如实惠网等,因此,对于那些经济基础不是很雄厚的中小企业来说,选择诸如实惠网这类外贸网站来说,既可以接受一大笔用于B2B平台搜索推广的费用外,还可以保证自己的产品信息更容易被潜在客户搜索到,真可谓两全其美。

  最后,选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告,主要涉及到投入产出分析,所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

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